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二手房房源沟通

今天给大家分享二手房房源沟通，其中也会对二手房怎样房源跟进的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

1、避免全权委托中介很多购房者怕麻烦，往往全权委托中介帮助购买二手房，这是一种非常危险的做法。因为不良中介很可能会吃差价，这会是一笔不小的费用，因此，在委托中介时不可全部放权，关键的权力应该掌握在购房者自己的手中。

2、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

（图片来源网络，侵删）

3、房东有意思要卖可以谈，从年限，面积，金额，手续，有没贷款，这些方面谈起。核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。到房管局查验卖方的房产证。

4、正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。

5、好多人买二手房也是为了孩子上学的事，所以在买房前一定要清楚，这个房子是否有你需要的学位，学位的使用情况等。十表明自己优势去压价可以表明自己在付款上的优势，比如能全款购房或是首付到账时间快，能够很快完成交易，房主能在很短的时间内拿到钱，这也可以作为砍价的优势来谈。

（图片来源网络，侵删）

1、比较三套类似的房产也是必要的。了解这些房产的售价和可能的优惠，将有助于您在砍价时有据可依。最后，如果您已经对其他房产支付了定金，可以告诉房东这一点，表明您有其他选择，这可能会促使房东在价格上做出让步。通过以上技巧，您可以在购买二手房时更加有效地砍价。

2、谈判场所买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，9-95折去还。

4、由于二手房的交易双方多为个人，因此谈判空间更大。如果交易发生时房产市场为买方市场，那么购房者拥有更多的主动权，容易砍价成功；即便是卖方市场，了解一定的谈判技巧，购房者也能找到议价空间。

5、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

据我所知深圳是全国二手房中介行业竞争最激烈的城市，在这里谈任何单都要记住两点：保密和速度，控业主没有什么特别神效的技巧，记住在任何时候都要让业主知道你是诚实的，那就事半功倍了，记得一个老师说过，成交始于冲动，委托始于信任，这恰好回答了你的问题，你好好总结吧。

用心学习，保持积极的心态，培养自身亲和力，提高专业素养，用心体会，避免自己制造的销售误区。干二手房经纪人一直不开单，这对于新手很正常，只要你前期多学多看，勤快，拿知识武装自己，慢慢的开始试着交流，试着自己找客户套房源，靠人不如靠己必须铭记。要有良好的心态，每天都能给自己正能量。

了解市场：在砍价前，需要了解房屋所在区域的市场行情，包括房屋价格、成交周期、竞争情况等。这有助于你制定合理的砍价策略。做好调查：在看房前，需要对房屋进行详细的调查，包括房屋的年代、结构、装修情况、维护状况等。这有助于你了解房屋的实际价值，为砍价提供依据。

二手房砍价有哪些小技巧委托多家中介公司购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。

不要表露自己的喜好：在买卖过程中，一旦购买者表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此在看二手房的时候不要表露自己的喜好，即便房屋令你很满意，也不要着急表现出内心的真实想法，要尽量以平常心来对待，让房主摸不透你的意图。

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