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要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干。 资料客:公司里会有一大堆A4纸的资料客,这些都已经不知道被打过多少遍了,但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候,打100个,里面会有3个意向客户左右。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。
安居客是房地产综合服务客户端,有人联系看房后就不理了可能有以下几种情况: 房产中介:在安居客上挂靠房产中介公司,公司审核后会有专门的房产中介联系你看房。中介会用各种方式引导你过来了解房源信息,这种一般不建议选择,因为大多数是套路,天下没有免费的午餐。
让客户感受到足够的热情 热情是有效沟通的关键,当你冷漠的时候就是失败的开始。经纪人对房子的热爱程度将影响客户的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功,就在于大家在任何时候、任何情况下都对自己的公司和房源抱有感染人心的热情。
挪用客户资金 一些卖家将房源委托给中介之后,同时也可能委托中介代收房款,这时买家的房款就会划入中介公司账户,但是由于银行对中介公司的资金使用不能起到监督的作用,所以,一些中介就可能出现私自挪用资金的行为。一旦中介挪用资金,卖家仍要向买家承担违约责任,白白蒙受损失。
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